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是什么造就了千亿拼多多?

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文章摘要:是什么造就了千亿拼多多?,时殊风异士官邪不压正,监察员进行下载武夷山酒。

2018-04-07 08:30:35??文章来源:深圳网站建设??责任编辑:Addrion

    社交电商的发展速度,在突破人们对电商产业规律的认知。
    在公布的数据中,成立不到三年的拼多多用户增长破3亿,订单超越了京东。而另外一个社交电商平台“云集”,在2017年也实现400%的增长,突破100亿元交易额,完成了过往电商平台需要花10年、20年才能完成的目标。
    《2017中国社交电商大数据白皮书》把社交电商定义为一种以信任为核心的社交型交易模式。
    传统电商有中心化的平台入口,依托搜索来分配用户流量。而社交电商的核心特征是利用社交关系、个人影响力、个体信用,来快速来实现用户购买,裂变成无数个导购细分入口。
    社交电商的供需模式与此前迥异,并在激发大量的增量需求和新品牌渠道,包括在电商还不太畅通的二三四线城市,都有大量的社交电商高度关注人群,在此速度和体量下,一个在阿里、京东之外的电商第三极有望诞生。正如社交电商平台“云集”联合创始人所言,“我们是在长江、黄河之外,再挖出一条河的玩家。”
    崛起于巨头的盲区
    在宏观上来讲,拼多多、云集这样社交电商平台的迅速崛起,始终离不开两股重要的力量——淘宝和微信。抑或是说,拼多多是在他们俩的盲区中建立的一片新领地。
    作为一家依托C2B模式兴起的企业,“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式,是拼多多的核心动力。主流观点也认为,拼多多起来的首要原因是利用微信的流量红利,覆盖了淘宝没有触及的4.7亿人群,其中很多是不会使用淘宝的中老年人或者微信原生代人群。
    淘宝基本上走过了依靠中小商户野蛮增长的阶段,现在的平台逻辑是,偏向于扶持大品牌、大厂商,做消费升级来保证平台符合大的发展趋势,这让更多被淘宝“去产能”的中小商家倾斜到微信这端,并被拼多多收入囊中。
    而从微信端来讲,拼多多等社交电商的崛起,很大程度上取决于微信本身的商业化变革能否走通。
    2017年1月微信推出了小程序,张小龙希望,“小程序可以通过即用即走的方式激活线下的弱连接场景”。经过一年验证,小程序从克制到开发,展现出越来越强的变现能力。其中,秒杀和拼团类小程序尤其受到追捧,占比分别为14.6%和12.3%。
    功能齐全、易于用户裂变,让主打拼团、爆款消费模式的拼多多在微信群和小程序的交互中,找到一块肥地,并且迅速规模化。
    在3月25日的小程序成长指数排行榜上,拼多多是和跳一跳、欢乐斗地主等游戏同排在前十的唯一电商,而在零售榜周榜中,拼多多超越京东购物、蘑菇街等,位居第一。
    就在小程序从开发到相对成熟,极力补充微信中电商连接场景不足的这一阶段,靠着和小程序的快速贴合应变,拼多多在数据上完成了从2017年初月GMV20亿到现在月GMV400亿的惊人跳跃,按照以往的速度这几乎不可想象。
    拼多多借此也成功与其他同类拉开了巨大差距 ,直接进入到腾讯和阿里的法眼,我们看到,腾讯成了拼多多的重要投资方,而阿里则在2018年频频把拼多多作为点名对象。
    拼多多的内幕
    拼多多的增长速度是外界关注的焦点,而在爆增之下,通常伴随着大量的质疑或者原罪式的拷问,貌似低劣的手段是获取爆赢的不二法门。不管是今日头条、快手,还是当初的淘宝,低端乃至低俗,会成为短期内甩不掉的标签。甚至于,在演进过程中,领先者撕掉标签后急于往后来者身上贴。
    无论阿里赋能还是腾讯赋能,“一招鲜”并不能长治久安,这是拼多多的“创新者窘境”。
  在近日对拼多多创始人黄峥的采访中,他谈到了对于社交电商核心的判断,对自己事业影响至关重要的人,对电商巨头的看法,以及拼多多真实要做的事情,从中我们或许可以发现,在拼多多过去和未来起决定性作用的几个因素。
    (1)对黄峥影响最大的是段永平
    黄峥1980年出生于杭州,和马云年轻时候的波折相比,他从小就是同龄人中的佼佼者,12岁进入杭州外国语学校,18岁保送到浙江大学竺可桢学院,之后再到美国深造和谷歌工作。
    很难想象,一个走高精尖路线的IT男,后面会转而做拼多多这样“接地气”的项目。其中的一个解锁式的因素,就是段永平。
    黄峥坦言,“自己主要的商业教育来自于段永平”。在20多年的商业历练中,段永平深谙产品本土化战略和群众路线,打造了一系列爆款产品,包括小霸王、OPPO和vivo等。
    在2017年度销量Top 10手机机型中,OPPO和vivo依然保持强劲,分别排在第一和第三。
    在美国读书时,黄峥通过丁磊认识了校友段永平,并形成忘年之交。最初,黄峥协助段永平在美国做投资,而回国之后,他创立的第一家公司就收到段永平的投资。
    同时,在段永平的牵头下,黄峥以兼职的身份在OPPO、VIVO从促销员、代理商做起,之后进入总部营销部,在复杂的商业体系里持续打磨。
    “老段对我的影响非常大,陈明永是大徒弟,程维是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是是下一代的四徒弟。”黄峥说,拼多多是黄峥创立的第四家公司,段永平对此一如既往的支持,是重要的早期投资方。
    在拼多多的发展过程中,我们不清楚段永平具体给过什么样的建议,但可以明确的是,通过长时间的磨合,段永平乃至那一代企业家的商业思想已经深深扎根在黄峥的脑海中,并凭借黄峥的创新改造,势能被更为快速的放大。
    OPPO、VIVO的战略思想只有一个聚焦点——一切为打赢,一切为了卖手机。结合段永平20年的本土化实用主义,OPPO、VIVO取了很多走国际、高端化路线品牌都无法企及的目标。
    对于拼多多而言也是如此,高性价比成为一个杀手锏。黄峥坦言,在自己最为无力的时期,段永平告诉他,“要学会把复杂的事情做简单。作为一个好公司,动作越少越好。”
    而面对企业的数据,黄峥并没有显示出多少兴奋的情绪,也让人再次思考,暴增背后实质上是什么?“对于我来讲,之前公司加在一起有很好的利润,Google上市分的钱也还用不掉,做拼多多时就没有想到要靠这个赚钱,和之前的创业有挺大的差别。阿段以前也讲过一句话,平常人很难有平常心。”黄峥说。
    回头来看,段永平在总结OPPO、VIVO成功绝密时,其实就两个词——“本分和平常心”。
    当问及接下来会怎样把控节奏时,黄峥再次提到了“本分”这个词。“本分的根基就是你本来应该怎么样。这个东西是大还是小,对于我们来讲是一个发现的过程。如果是一只老鼠,要长得跟大象一样大,也会死。”
    拼多多能否成为电商界的OPPO、VIVO我们不知道,但是,这种企业家精神的传承,或许是拼多多在之前或者以后,面对危机能否走出去的重要因子。
    (2)做电商版的Facebook
    2013年,得了中耳炎的黄峥在家休息了一整年,结合此前的电商和游戏项目创业经历,他做了大量思考。期间,黄峥敏锐地意识到,阿里巴巴作为电商巨头,腾讯在游戏上占据优势,旗下有微信,两家在中国发展最成功的互联网公司,彼此的业务却没有渗透。
    黄峥认为,将游戏和电商结合,将是一个巨大的机会。“游戏就跟赌博一样,其中一个很大的因素是不确定性,不确定性会让你快乐,也会让你失落。而且它始终在试图寻找适合这个玩法的用户,并寻求玩法的迭代和更新。”2015年,拼多多在此背景下诞生。
    黄峥更愿意把拼多多定义为一个将Facebook和团购网站融合的购物平台。如果说Google是更快、更精准地找到你要的东西,成为一个高效率的工具,那Facebook就是一个情感的聚集地和宣泄渠道。
    放在中国的背景下,淘宝相当于一个电商版的Google,本质上做的是一个垂直的搜索引擎,以目的性为导向,不过切的品类特别大或者足够深。而这只是一种追求效率的消费场景,黄峥相信,将情感和购物体验结合的场景,即电商版Facebook也有存在的可能。
    “在电商版Facebook的结构里,不强调完整的搜索,强调的是平等利用社交关系蔓延式的探索,在平等的网络里有主持人,但没有集中的决策者。如果你用上帝式的算法,可能永远得不到某方面的知识,只有用分布式朋友的方式,才会把别人的知识吸收过来,让你用朋友的眼睛去探索新的世界。”黄峥在一次演讲中细致地论述了自己对于新商业形态的构想。
    拼多多就是基于这样一个大的假设去做的,而过去两年在微信端的爆发性增长,似乎也证明电商版的Facebook这条路好像是通的。
    在黄峥看来,拼多多虽然现在做的还很小,有很多问题,但像从计划经济跨越到市场经济一样,如果市场经济的政策方针是正确的,那拼多多只是在正确的大方向上迈出了很小一步,还有巨大的潜在市场待挖掘。”
    从底层逻辑来讲,淘宝做的事情是把义乌小商品市场搬到了线上,让摊位之间的市场竞争高度白热化,价格无限控制。而拼多多的路线是做流通侧,让前端更有计划性。
    “因为拼团,让人群聚集,同一时间、同一个东西量聚集得更快,长尾也更少。相当于我们在前端的流通侧形成了半计划经济。”黄峥说道。
    相对来说,过去淘宝的前端都是市场经济,后端供应链则是实体经济的附着物,只能依赖于沃尔玛、家乐福、大润发的商品计划。“因为工厂主体订单主要还是给沃尔玛、家乐福等大型线下商超稳定供应,淘宝前端商家需求存在巨大的不确定性,哪怕是富余的厂商也不会给直接淘宝做大量定制生产。”
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责任编辑:Addrion
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